부동산에서 중개하기 꺼리는
신탁부동산도 팔아드려요
📍 인덕원 나홀로 주상복합 아파트 x 신탁부동산
오늘의 매도왕 매도후기는 너무너무 팔기 어려운 조합이었던
1. 나홀로 아파트
2. 거래량 없는 시기
3. 신탁부동산
3가지 요건을 모두 충족한 고난이도 매물이었는데요
부동산에서도 신탁부동산 매물이라고 거절하던 어려운 매물
매도왕이 한달 반만에 매도 성공해서
고객님이 추가 매물까지 의뢰해주신 후기입니다
고객님이 의뢰해주신 신탁부동산 매물은
인덕원에 있는 나홀로 아파트 매물이었는데요
인덕원은 과천, 의왕, 안양 3개 도시가 함께 모여
같은 생활권을 공유하는 교통의 요지로
서울로 들어가고 나오는 교통 접근성도 좋은데다가
얼마전 인덕원동탄선 착공도 시작했고
근처에는 평촌 대형 학원가도 위치해있어서
실거주 만족도가 굉장히 높은 동네인데요
아무리 실거주 만족도가 높은 동네라고 하더라도
혼자서만 부동산 시장의 흐름을 역행할 수 없겠죠
25년 서울아파트 불장이 불과 봄부터 시작했고
그 전에는 아파트 거래량도 많지는 않았는데요
경기도 안양시 올해 거래량 데이터를 보자면
올 초 1-2월은 거래량이 평균을 하회하는 정도
오른쪽에 있는 실거래 그래프는 인덕원 대장 아파트로 꼽히는
평촌더샵센트럴시티인데
대단지 대장 아파트인데도 불구하고
작년 말부터 거래량이 점점 감소하기 시작하더니
2월에는 가장 낮은 거래량을 기록했어요
인덕원이 위치한 지역은 강남3구 > 과천 이후에 온기가 퍼지는 곳으로
3월부터 강남 토허제 이슈 이후로 시장 분위기가 전환되고 나서부터
슬슬 해당 지역까지 거래량이 번지기 시작했어요
그렇다고 해도 인덕원 아파트 거래량이 늘어나기 시작하는건
대단지 대장 아파트부터이고
나홀로 아파트는 그 다음 지역으로 불길이 갈 때 살짝 오는게 전부인데요
아무래도 대단지가 아니라면 사람들의 수요가 적은 부분이 있다보니
거래량, 매수콜 반응이 훨씬 늦게 오는데 보통인데요
매도왕에 의뢰해주신 고객님은 2개월 전에 부동산 여러곳에 내놓았지만
대단지 아파트도 거래량이 최저를 찍던 시기
나홀로 아파트라서 당연하게도 더 매수 반응이 없었고요
구축이지만 이렇게 깨끗하게 리모델링이 되어있음에도 불구하고
[신탁 부동산] 이었기 때문에 공인중개사 사장님이 매도가 까다롭다 느껴
매물 중개를 소극적으로 하시거나 안받아주시기도 하셨어요
인덕원동탄선이 개통되는 4호선 인덕원역 초역세권 매물이나
나홀로 아파트, 신탁부동산, 적은 거래량 콤보가 맞물려서
이렇게 깔끔한 내부 인테리어 상태인데도 불구하고
쉽지 않았던 매도까지의 진행과정
사실 매물을 홍보하기에 큰 도움이 되는건 네이버 부동산에 매물이 올라가는 것인데요
워크인으로 중개사무소에 찾아가서 매물을 보기도 하지만
사실 그보다 먼저 네이버에 매물이 있는지를 사람들이 먼저 파악하고
부동산에 집을 보러가도 되냐고 컨택을 하는 경우가 많은데요
네이버 부동산에 홍보하기 위해서는 집주인 인증이 필수적인 부분인데
신탁등기 되어있는 경우에는 집주인 인증도 잘 되지 않아서
네이버 부동산 매물도 잘 올라가지 않는 상황이었어요
매도왕이 고객님 매물을 접수하고 200여곳의 부동산에 접수했지만
부동산 사장님들이 신탁 부동산이다보니 중개를 꺼려하시거나
접수를 안하시려는 경우가 더러 있었어요
고객님이 개인적으로 부동산 컨택하실때 더 힘드셨었겠구나 싶더라고요
그럼에도 불구하고 매도왕은 접수가 잘 안되어도 될때까지 합니다
이렇게 홍보하고 나서 차주부터 매주 꾸준히 1-2팀씩은
집을 보러오기 시작했어요
중개인이 집을 보러 온다고 할때에도
미리 받아놓은 신탁원부를 공유하여
꾸준히 잔금이후 소유권이 넘어가는 문제 없는 매물임을 어필했고요
그렇게 꾸준히 홍보하던 와중에
매도왕과 계약 후 1달 반 이후 매도가 되었습니다
잔금일을 빠르게 하면 매도인 분이 조금더 네고를 해주신다고 하여
거래에 탄력이 붙어서 거래 성사가 되었던 것 같고요
아무래도 거래량이 적지 않은 단지였다보니
고객님이 단지내 최저가였긴 하지만 주변 비교 단지와 가격 비교를 해봤을떄
더 낮아져야하는 요인들은 보였었는데요
고객님이 마지막에 해당 부분을 잘 수렴하셔서
네고해주셨기 때문에 거래가 어려운 매물임에도 성사시켰던 것 같습니다
심지어 고객님이 매우 만족하셔서
거래 이후 추가적으로 매물도 또 의뢰해 주셨답니다
🎉
신탁부동산 매매는 일반 부동산 중개보다 신경써야할 것들이
사실 더 많은 편인데요
신탁원부(신탁계약서) 내용 확인과 수익자가 누구인지
해당 신탁부동산 계약 형태에 따라서 누구와 서명을 해야하는지
계약금, 잔금은 누구에게 전달해야하는지
사실 잘 모르는 분들도 정말 많습니다
요즘 상담을 진행하면서 신탁부동산 매물이 정말 많이 들어오는데
이런 경우 부동산에서 접수해주는 경우가 적다보니
발만 동동 구르시는 경우가 많은 것 같아요
그럴때에는 신탁부동산 매매 경험이 많은
매도왕에 의뢰해주시면 홍보도 간편하게
매도도 수월하게 도와드릴게요
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